Contexto e Oportunidade
Visto o sucesso que foi o Baldino, Olha meu iFood!, em uma reunião em novembro de 2023, eu levei mais ideias semelhantes para o Fernando Baldino e vimos uma oportunidade de conseguir mais leads gratuitos através da divulgação do material de programação mensal que o próprio iFood disponibiliza para os lojistas dentro da comunidade.
Fernando já tinha uma base de leads bem grande de lançamentos passados, junto aos mais de 80 mil seguidores na época (hoje tem muito mais). Mas esse público era muito morno e só ganhava mais vida na época de lançamentos. A ideia do Calendário foi justamente adicionar algo que mantivesse esse público aquecido e engajado mensalmente.
Como Funciona o Sistema
Daí surgiu o Calendário de Marketing iFood, um sistema simples de captação de leads em que, ao preencher com nome, email e telefone, o lead é redirecionado a uma página onde consegue baixar o pdf do calendário de marketing para aquele mês direto para seu celular ou aparelho.
Todos os dados dos leads são guardados numa planilha do Google Sheets, e posteriormente, são enviados para um grupo no WhatsApp onde o sorteio ocorre semanalmente. O link é publicado no Instagram organicamente através de postagens e stories, com campanhas que duram de 3 a 5 dias por mês.
Resultados e Impacto
Desde o começo, a ideia se provou promissora. Desde a criação, foram coletados mais de 12 mil leads ao longo desse 1 ano de projeto, que entraram no funil de forma gratuita e foram aproveitados posteriormente para anunciar outros produtos, servindo como entrada constante no funil de vendas.
O mais interessante é que todos esses leads vieram de tráfego completamente orgânico, através das publicações no Instagram que já tinha uma base sólida de mais de 80 mil seguidores. Isso significa que não houve nenhum investimento em mídia paga, tornando o custo de aquisição desses leads praticamente zero.
Ferramentas e Implementação Técnica
Para fazer tudo isso funcionar, utilizamos um stack bem enxuto mas eficiente: Elementor como construtor de sites, Elementor Forms como complemento de formulário, Google Sheets para armazenar os dados, Make.com para as automações no-code que conectam tudo, e LeadLovers para o sistema de emails de nutrição dos leads.
A automação funciona de forma bem simples: o lead preenche o formulário, os dados vão direto para o Google Sheets, de lá são enviados para a página onde pode baixar o pdf, e ao mesmo tempo entram no fluxo de email marketing para serem nutridos com conteúdo relevante.
Minha Participação e Fatores de Sucesso
Eu participei na concepção do projeto e fluxo de usuário. A aderência do expert foi fundamental para o sucesso dessa inovação, pois se ajustou perfeitamente às rotinas pessoais e de trabalho dele. Como já tinha facilidade em gravar stories e o calendário era liberado em campanhas de 3 a 5 dias por 1x ao mês, então ficou bem leve para a rotina e até hoje traz bastante resultado.
O que mais me orgulha nesse projeto é como conseguimos criar algo sustentável e que realmente funciona no longo prazo. Não foi apenas um experimento que funcionou por alguns meses – o Calendário de Marketing iFood se tornou uma ferramenta permanente de captação de leads que continua gerando resultados consistentes até hoje.
Conclusão
A chave do sucesso foi entender que o Fernando precisava de algo que fosse simples de executar, mas que mantivesse o público engajado entre os lançamentos dos seus produtos principais. O calendário mensal do iFood era o material perfeito: útil para o público-alvo, sempre atualizado, e que já tinha credibilidade por ser oficial da plataforma.
Este projeto também provou que nem sempre precisamos reinventar a roda – às vezes a melhor estratégia é identificar recursos que já existem (como o calendário oficial do iFood) e encontrar formas criativas de transformá-los em ferramentas de captação de leads. O segredo está em alinhar a solução com a rotina do expert e as necessidades reais do público-alvo.
Este case de sucesso também mostra a importância de pensar em estratégias de longo prazo que mantenham o público engajado entre os principais lançamentos, criando um fluxo constante de leads qualificados para o funil de vendas.