O Desafio
Em uma reunião no final de 2023, Fernando Baldino compartilhou suas dificuldades para manter o público ativo. Apesar de ter uma base robusta de leads de lançamentos anteriores e mais de 80 mil seguidores na época (hoje muito mais), esse público permanecia morno, ganhando vida apenas durante períodos de lançamentos.
A Solução Proposta
Diante desse cenário, eu sugeri uma ideia bem nova, mas que eu já tinha visto alguns micro influenciadores aplicando: o “café comigo”. Originalmente, o influencer convida os seguidores a estarem numa live junto a ele no período da manhã, mostrando ele preparando e consumindo o café da manhã enquanto responde aos seguidores ao vivo.
Essa dinâmica gera um senso profundo de conexão e proximidade, oferecendo às pessoas “comuns” a oportunidade de estar junto com seu influencer, conversando sobre assuntos em comum.
Dessa inspiração surgiu o “Baldino, olha meu iFood!” – um evento semanal onde Fernando se reúne com seus seguidores em lives no Instagram às 10h, sorteando análises rápidas de cardápio para alguns participantes.
Como Funciona
- Lives semanais no Instagram às 10h
- Sorteio de análises de cardápio em tempo real
- Coleta de dados em planilha Google Sheets
- Envio dos leads para grupo no WhatsApp
- Divulgação orgânica no Instagram através de posts e stories
Resultados Obtidos
Desde sua criação, a estratégia se provou extremamente promissora. Em mais de um ano de execução, foram coletados mais de 10 mil leads qualificados que entraram no funil de forma gratuita e foram posteriormente aproveitados para anunciar outros produtos.
Alguns participantes sorteados para análise semanal demonstraram interesse em outros produtos do Fernando, como a consultoria de delivery, evidenciando o potencial de conversão da estratégia.
Meu Papel no Projeto
Eu participei tanto na concepção estratégica do projeto quanto na criação da identidade visual, desenvolvendo a logo do evento semanal. A aderência do expert foi fundamental para o sucesso, pois a iniciativa se ajustou perfeitamente às suas rotinas pessoais e profissionais, tornando-se um momento de prazer e conversa genuína com os seguidores.
Houve algumas vezes em que pessoas sorteadas pela análise semanal quiseram outros produtos do Fernando, como a consultoria de delivery. Isso prova, mais uma vez, a eficácia de um bom produto de entrada de funil, como é o Baldino, Olha meu iFood!
Ferramentas Utilizadas
- Elementor: Construtor de sites
- Forminator: Plugin de formulário
- Google Sheets: Gerenciamento de planilhas
- Make.com: Automações no-code
- Leadlovers: Plataforma de email marketing e receptora de leads
Impacto e Aprendizados
O projeto demonstrou como estratégias de engajamento autênticas podem transformar audiências mornas em comunidades ativas, servindo como porta de entrada eficaz para o funil de vendas e fortalecendo o relacionamento entre expert e seguidores.
Conclusão
Às vezes as melhores estratégias são as mais simples. O que começou como uma ideia inspirada no “café comigo” virou uma máquina de leads que roda sozinha há mais de um ano.
Pense nisso: criei um grupo no WhatsApp e um site uma única vez. Desde então, toda semana chegam leads qualificados sem eu precisar fazer mais nada. É praticamente um piloto automático que continua trazendo resultados.
O mais legal é que não custou um centavo em mídia paga. Enquanto a maioria das empresas queima dinheiro no Facebook Ads para conseguir leads quentes, aqui a própria audiência se engaja, participa e ainda sai satisfeita com a experiência.
Isso prova que entender o comportamento da audiência vale mais que qualquer budget publicitário. Uma ideia bem executada pode gerar valor por anos, de forma sustentável, escalável (e melhor de tudo, grátis!).